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愛智貞智能家居周軍:“旅游熱”催生酒店工程渠道“新藍!
2021-04-07 09:48:00 編輯:小青 來源:中潔網 0

3月30日,衛浴論壇在上海新國際博覽中心(浦東)E1館論壇區成功舉辦。愛智貞智能家居聯合創始人周軍與眾大咖就“衛浴企業如何抓住酒店工程這波‘紅利’”展開深入探討。

衛浴企業要想抓住酒店工程“紅利”,需要解決兩個問題:首先要有資源,包括資源的嫁接和獲;其次,要了解酒店的需求點。酒店需要什么?酒店在往哪個方向發展?企業要去把握。

酒店的功能在往智能化升級,更注重體驗感

周總在大會上介紹到:我是一個職業人,在家居行業做了十幾年。我每年有60%~70%時間在外出差,十幾年來,親眼目睹了酒店行業的發展和演變。目前的酒店已從早期的歐式豪華裝修風格,逐步轉向輕奢、極簡的風格。無論是四星級、五星級高端酒店,還是像維也納、華住等知名的連鎖酒店,但凡新裝或者重裝改造的酒店,在裝修風格上都趨向于現代風格。

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從整體來看,酒店的功能在往智能化升級,酒店內智能化的產品種類越來越豐富。事實上,酒店越來越需要為住客提供有體驗感的產品,讓住客入住之后感受到的是舒適和方便。如何提供能夠讓住客滿意的方案和產品,這是每一個打算進入酒店工程渠道的衛浴企業需要思考的問題。

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智能產品是愛智貞智能家居的主營業務

愛智貞智能家居的主營業務是智能產品,目前有三個板塊:智能衛浴、智慧酒店和智能家居。愛智貞智能衛浴是衛生間里的智能化產品,目前愛智貞的產品種類可以滿足客戶的多樣化需求。愛智貞智慧酒店主要指整個酒店的智能系統,包括人臉識別、刷卡系統等。愛智貞智能家居包括智能燈光系統、智能窗簾系統、智能語音系統、智能空調電視系統。深耕智能化十幾年,愛智貞的產品不僅種類豐富,在技術上也處在領先水平。

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抓住酒店“紅利”需具備4種硬實力

近幾年,隨著我國消費水平的提升,居民消費思維發生很大轉變,特別是旅游業的發展,帶動酒店行業的升級。新酒店在不斷建立,老酒店也在不斷翻新。這對于衛浴企業來說是一個很好的機會。

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企業要想抓住酒店這波“紅利”,無外乎4個要求:過硬的產品、強大的交付能力、優質的服務能力和完美的解決方案。周總進一步介紹到,從產品上看,酒店環境與家居不同,屬于高頻使用的商業環境,對產品的損傷度比家用要高,這就要求我們產品的耐用性要更好;從交付能力看,酒店工程屬于批量性采購,少則一兩百套,多則四五百套,并且需要短期交付,企業強大的生產能力是交付能力的保障;從服務能力上看,酒店工程是一個系統工程,要完成整體的智能化布局,需要專業的團隊配合;從解決方案上看,解決方案是企業綜合能力的體現,它將企業的產品、生產、服務整合成一個整體,也是企業產品的最終呈現。

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愛智貞智能家居目前有3個工廠,廠房面積約15萬平方米,在產能上能夠滿足各種大型酒店、大型房企、大型裝起以及OEM客戶的需求。愛智貞智能馬桶的生產能力在業內名列前茅。此外,愛智貞已組建專業的售前服務、售后服務和安裝調試工程師團隊,從前期的解決方案提供,到后期的進場施工,再到竣工后的設備調試,已實現全程無障礙溝通的閉環。

“旅游熱”推動酒店和民宿行業升級

近兩年,隨著國內消費的提升和人們生活水平的提高,旅游業得到空前的發展。每年的“十一黃金周”,各大旅游景點都是人滿為患。旅游行業的發展勢必會推動酒店和民宿行業的升級。酒店數量越來越多,對于材料供應商來說,是一個很好的機會。

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其實現在每個衛浴企業對酒店工程渠道都非常重視。同時,酒店企業也希望與家居材料的源頭企業合作,以降低裝修成本。所以,周總建議衛浴企業,針對酒店板塊單獨組建部門,設立專業的團隊來服務于酒店渠道客戶。目前,愛智貞智能家居也在對團隊進行優化,以期為酒店客戶提供更專業的服務。

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