快播三级片大长今
當前位置:中潔網 >  品牌資訊 >  正文
中宇廚衛牛赟輝:針對細分市場,打造多元化產品和服務
2021-04-07 10:21:00 編輯:陳姝婧 來源:中宇廚衛 0

3月30日,衛浴論壇在上海新國際博覽中心(浦東)E1館論壇區成功舉辦。中宇廚衛營銷中心總經理牛赟輝與眾大咖就“衛浴企業如何抓住酒店工程這波‘紅利’”展開深入探討。

酒店工程正朝著精致化的方向發展

如今的酒店行業正朝著多元化的方向發展。從早期的純粹商務型酒店,到現在的連鎖型酒店、度假酒店、精品客棧,酒店在慢慢演變的過程中,呈現出精致化、個性化、多元化的特點,特別是一些體驗式的場景也將逐漸出現在酒店里。在酒店工程渠道,一些標準型、功能型的衛浴產品將會慢慢被一些能夠代表新的生活體驗的產品所替代。

隨著消費者心智的變化,酒店行業以及旅游行業也將會發生一系列變化。如何為酒店消費者提供一種在家中體驗不到的生活方式,是每一個衛浴品牌承接酒店訂單時需要思考的問題。

近兩年,中宇廚衛也在往年輕化的生活方式方面轉變,在產品調性上逐漸迎合年輕人的喜好。事實上,酒店工程渠道是一個多元化的市場,如果企業能夠針對細分市場提供一些與之匹配的產品,將會使整個市場的容量越來越大。

1.png

設計是國內品牌的短板

衛浴企業進軍酒店工程渠道首先要解決的是產品和產品解決方案的問題。個性化需求對于酒店工程來說至關重要。因為工程項目需要的是一個整體的解決方案。

消費者的需求向著精致化的方向發展,他們對酒店的品質提出更高的要求。以往,企業承接一個200個客房的酒店項目,只有五六種類型的衛生間,但是現在一個只有50個房間的民宿,衛生間的類型可能會多達二三十種,它要滿足不同客戶的需求。

2.png

有些度假酒店,會有不同風格的房間,比如兒童喜愛的卡通型、會客的商務型。不同的風格需要不同的衛浴產品與之匹配。衛浴企業想要承接酒店訂單,就需要有更多風格的產品和解決方案。

中宇廚衛一直在往產品多元化的方向去調整,在原有品牌體系的基礎上,針對一些個性化和特殊的酒店需求,推出了一系列新的產品系列,使得產品更具有包容性。

事實上,酒店項目對國內品牌來說是一個較大的短板,與國際品牌還存在較大差距。特別是在設計方面,很多衛浴企業承接的項目都是根據已經設計好的方案提供對應的產品。國內的設計師對于產品的認知度還需要更深入的提高,特別是對一些有實際工程作用性的產品理解得還不夠透徹。只有在設計端真正解讀產品的設計思維,才可能在運用上得以充分呈現。這也是國內衛浴企業需要改進的一個重點。

3.png

用專業的人做專業的事

酒店工程對衛浴企業的重要性不言而喻。我們認為,專業性的渠道需要匹配專業的人才,提供專業的產品和服務。針對酒店工程渠道,中宇廚衛建立專門的大客戶部,專業服務工裝商用工程項目的核心客戶,去做好市場細分領域。

酒店工程項目涉及的產品多樣,關系復雜,工程量較大,衛浴企業需要協調投資方、施工方、設計方等多種資源。專業的團隊能夠更好地完成從銷售端,到產品端,再到最后的服務端的輸出,達到完美的配合。

4.png

事實上,在酒店工程領域,近幾年,國內衛浴企業無論是在產品質量和功能上,還是在設計上,都有極大的提高。衛浴企業的努力與拼搏有目共睹,也得到很多客戶的認可。我們現在要做的是讓這種創新與發展的勢頭持續下去,形成針對專業領域、專業渠道的閉環,打造屬于中國的高端原創品牌。

~ END ~
評論(0)
游客 發表評論
本周熱文
最新資訊
熱門標簽
快播三级片大长今